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面对经济型客户指纹锁厂家的面对方法

发布日期:2019.04.24
面对经济型客户,指纹锁厂家都是如何应对的呢?下面一起来看看吧。


1.突出价格的合理性

      经济型的客户不会考虑过低价格的产品,同时,也不会要接受随便叫高价的产品,他们会预先做过市场调查,掌握市场优质的产品大概都是什么价位,所以,销售员在接待经济型客户时,要让客户知道正在出售的这套智能家居系统的价格在市场上是很合理的。可以把价格和生产成本进行简单的比较,也可以把产品价格和当地的消费水平做比较。

2.经济型客户最注重的是性价比高的产品,用同样的钱一定是要买到自己最满意的产品,或同样的产品在交易时尽量出最低的价格,他们喜欢侃价,并且以侃价为乐趣,喜欢挑各种小毛病,往往挑的毛病越多,说明他们的购买欲望越强,抓住他们这种心理,给予耐心的解答,会有事倍功半的效果。


3.突出产品的优点

      经济型客户对于产品的选择非常注重内心的感受,所以一套称心如意的智能家居系统能够增加客户的购买欲望,让客户充分的了解智能家居系统的优点,会使这份购买欲望来得更加强烈,同时,要善于与同类产品或者相关的替代器在价格、性能、质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。

4.注重案例的应用

      在销售的过程中,利用案例来让客户了解到产品的实用性会让客户更加放心,如某某小区所以住房都安装了,安装了哪些东西,带来了什么样的生活体验等,但是千万不要乱编案例,一定要是真实的案例,给予最专业的参考意见。

5.突出产品的价值

      在销售的过程中,明确的告知客户购买这套智能家居产品能够为客户带来什么样的体验,能为客户省下那些东西,让客户对产品的服务和价值有深刻的认识,赢得他们对智能家居企业产品的服务和认可。

6.适时给予降价优惠

      经济型客户喜欢侃价,所以销售人员与客户讨价还价的过种,不能急于降价,让客户充分地发挥侃价能力后,再给予适当的优惠,满足客户的心理需求。

7.加强售后服务

      经济型客户一般都喜欢在生活的圈子里炫耀各种东西,加强售后服务,让这些最会花钱的客户深深地喜欢上该企业的智能家居产品和服务,他们自然而然的就会在生活中宣传该产品,有利于企业在该地区扩大销售规模,增强口碑营销。

看了上面的内容,相信大家都已经知道指纹锁厂家面对经济型客户的方法了。

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